这是绿叶和阿斯利康第二次合作2019年在中国落地200款

阿斯利康在剥离低利润的过期原研药的同时，开始同时寻找具有高发展潜力的产品。

5月26日晚，绿叶制药宣布，控股子公司博安生物与阿斯利康中国签署抗肿瘤生物药博优诺（贝伐单抗注射液）商业化权协议，授权后者在中国独家经营该药。在21个省、市、自治区的县推广。

2019年6月，阿斯利康召开宣誓大会，宣称开启不平凡征程，誓将阿斯利康打造成中国最伟大的制药公司，年销售额达150亿美元，相当于近1000亿人。要实现年销售额超过150亿美元的目标，仅靠阿斯利康自己的产品是难以实现的。阿斯利康也需要不断寻找产品。

药脉通CEO张锐表示，在业绩压力下，阿斯利康的代理品种会越来越多，速度可能会非常快。

有媒体称，为实现150亿美元的目标，阿斯利康将在中国推出200款产品。这200个产品对应：50个原研产品+50个中方联合开发的一流新药+50个代理产品+50个诊断器械产品。

对于国内药企来说，当国产创新产品以跨国药企巨头为代表，成为利润贡献奶牛时，国内药企如何与之抗衡？阿斯利康在代理博宇诺后，已成为罗氏、齐鲁、信达的有竞争力的厂家。阿斯利康会在这个单一产品上复制其营销奇迹吗？齐鲁和信达如何与他们抗衡？

阿斯利康对产品很着迷

据公开资料，这是绿叶与阿斯利康的第二次合作。2019年1月16日，绿叶制药集团在上海宣布与阿斯利康中国签署协议，授权后者在中国大陆独家推广血脂康胶囊。产品。

对于阿斯利康来说，这是今年曝光并成功代理的第三款产品。2月底，阿斯利康宣布与君实生物达成战略合作，获得君实生物自主研发的抗PD-1单抗药物特瑞普利单抗（拓益）在中国大陆非核心市场的推广权，同时作为随后获批上市的尿路上皮癌适应症的国家独家推广权。5月，阿斯利康中国宣布与诺和健康签署战略合作备忘录及畅维清®推广协议，在中国大陆市场展开深度战略合作。

长期以来，业内普遍认为，跨国药企的竞争力核心在于产品。张锐认为，跨国药企在华竞争力的核心在于产品，更重要的是其专业高效的产品推广团队。

所有药企的核心竞争其实都在两点：一是产品研发，二是营销推广。很多医药研发和创新公司都开发出了优秀的产品，可以盈利，可以成功，但要成为辉瑞、阿斯利康这样的伟大公司，就必须在上述产品的研发和营销上具有很强的竞争力。

虽然一些跨国药企基于成本优势在中国设立研发中心，但所有核心研发和产品上市基本都在国外完成，研发创新并不是跨国药企国内子公司的优势。优势是跨国药企通过系统成熟的培训，打造了一支专业化程度最高或销售能力最强的团队。例如，辉瑞的单一代表产量将达到 350 万片，而广传阿斯利康已超过 400 万片。这是跨国药企国内竞争力的核心。

此前，过期原研药是跨国药企的利润奶牛，但批量采购等政策的实施，大大降低了产品的盈利能力。此时，产品很难满足代表的输出要求。许多跨国药企开始调整结构，裁员，但阿斯利康的年销售额目标是150亿美元。为了实现目标，它需要维持其营销团队。仅仅介绍其创新产品是不够的。国产优质创新药物和器械是其潜在目标。，成为阿斯利康不断扩大代理版图的原动力。

绿叶选择阿斯利康凸显国企营销短板

绿叶作为国内知名的集研发和营销为一体的企业，多年来在肿瘤药物领域积累了商业资源和网络，以推广其明星产品紫杉醇脂质体（力扑素），阿斯利康为何代理博友？承诺？

公开资料显示，博宇诺原研药原研药为罗氏知名药，于2010年获批进入中国，治疗非小细胞肺癌、结直肠癌等多种实体瘤，和胶质母细胞瘤。国内批准的适应症包括晚期非小细胞肺癌和转移性结直肠癌。

数据显示，2020年贝伐单抗注射液全球销售额将达到60.9亿美元，中国市场销售额将达到36.3亿元。由于广阔的市场发展前景，这款重磅药的竞争已经相当激烈，价格战已经打响！

2019年11月28日，国家医保局公布97个谈判成功药品名单，罗氏贝伐单抗注射液成功入选。一个月后，罗氏公布了产品的谈判价格：1500元/瓶。与2017年7月之前国内5223元的价格相比，降价了71%。

在原研药价格大幅降低的同时，国产仿制药也不断涌现。

贝伐单抗在欧美的专利分别于2018年和2019年到期，其首个国产仿制药齐鲁药业贝伐单抗（商品名：）于2019年12月9日获准上市，将于12月在山东上市14、网上售价1266元/瓶。2020年6月，齐鲁药业再次下调贝伐单抗价格，其云南网上售价为1198元/片，再创新低。据传闻，齐鲁的安科2020年销售额将达到18亿元左右。

2020年6月，信达生物贝伐单抗注射液（商品名：大禹通）获批上市。7月，陕西公布其网上售价为每瓶1188元。

博宇诺是第三个在中国获批上市的阿瓦斯汀（）生物类似药，于5月7日获得国家药品监督管理局的正式批准。

业内人士表示，为了与市场前三强争夺市场，考验的是博宇诺的推广实力。此外，批量采购的推进正在加速，生物药的批量采购也指日可待。这个时候的竞争，不仅关乎营销推广的力度，更关乎推广的速度和效率。必须尽快占领市场。绿叶医药集团在营销上很难成为激进的玩家，选择以激进着称的阿斯利康也是正确的。

绿叶选择阿斯利康的背后，凸显了国企在营销上的短板。对于国内药企来说，一个真正的问题是，当国内的创新产品以跨国药企巨头为代表，成为利润贡献奶牛时，国内药企如何与之抗衡？阿斯利康取代君实推PD-1后，恒瑞怎么打？现在阿斯利康推广博优诺，齐鲁和信达怎么能与之抗衡？国内很多药企都致力于成为世界一流的跨国药企，但无法培养自己的合规和强大的推广团队。国内药企如何成长为世界级药企？