2020年奥希替尼样本医院销量额排第8名2017年3月

2020年奥希替尼样本医院销量排名第8

2017年3月，辛辛苦苦大半辈子的高妈妈被查出肺癌，世界化为灰烬。为了尽可能保住母亲，四川天全县高某四处求医，只为给母亲找机会。

经过两年多的治疗，母亲的身体状况并没有好转，高某的脚步越来越重。

2019年6月，高总终于有了一线希望：四川华西医院的医生建议她为妈妈改用“特蕾莎”。这是阿斯利康公司生产的抗癌药，2018年通过议价进入国家医保目录。

医生可能是好心，但按照“特瑞莎”的使用说明，只有在患者“EGFR突变阳性”时才有效，可以通过医保报销。高的母亲在2017年和2018年两次接受NGS基因检测，均呈EGFR突变阴性。

高先生非常信任医生，非常想治愈母亲的癌症。她决定自费使用 ，每月费用高达 1 美元。

这远远超出了一个家庭所能承受的范围。为了减轻女儿的负担，高妈妈从同住酒店的“张大姐”那里拿到了“EGFR基因阳性突变”基因检测证明。

有了证明，吃掉的“特蕾莎”终于可以享受报销了。

半年后，天全县医保局调查发现，这份基因检测证明是伪造的。在过去的六个月里，高某的母亲使用非法使用特蕾莎的方式报销了7次，共计0.9元。

这个故事完全记录在“不起诉的决定”中。

由于高某是一名重病患者的家属，属于特殊群体，他自愿退还医保报销费用，因此检察院没有对其提起公诉。

问题是，为什么著名华西医院的医生会建议患者“超标”使用阿斯利康的明星药？

01

奥希替尼逆势而上

华西医院战略合作伙伴

阿斯利康的抗癌药特蕾莎，2020年的销售业绩非常亮眼。

，俗称奥希替尼，是治疗非小细胞肺癌的第三代肺癌靶向药物。2020年，奥希替尼全球销售额43.28亿美元，销售额增长36%，占阿斯利康总收入的1/6，是公司最畅销品种。

在对阿斯利康的成长做出重要贡献的几款药物中，德瑞莎可以说是领头羊。

阿斯利康在中国市场的表现尤为亮眼，销售额达到53.75亿美元，同比增长11%。它是去年中国市场上最好的跨国制药公司。

在中国市场，奥希替尼也是一匹销售黑马。在新冠疫情冲击的背景下，奥希替尼逆势增长，成为中国市场业绩的主要贡献者之一。

PDB数据库显示，2020年全国重点城市样本医院药品销售额2213亿元，同比下降13%。但奥希替尼销售额大幅增长54.2%，实现营收15.4亿元，销售额排名从2019年的第30位跃升至第8位。.

医院市场的强劲增长，让阿斯利康与医院进一步达成合作。

2020年11月的第二届进博会期间，阿斯利康不仅签署了90亿元的大额交易订单，还与包括华西医院在内的全国22家医院签订了战略合作协议。

事实上，阿斯利康与华西医院的合作由来已久。

据华西医院官网介绍，阿斯利康早在2008年就与华西医院进行了深入交流，医院医务人员、住院技术人员和药剂师的现场拓展培训均被命名为“华西-阿斯利康”。

2013年，时任阿斯利康中国及香港总裁的斯诺携中国团队访问华西医院并表示：阿斯利康非常重视与华西医院合作开展新药临床试验研究。

2020年的销售额将大幅增长，除了进入医保的因素外，华西医院级别的前三名缺一不可。

02

欺诈不会一起停止

奥希替尼逆势增长的秘密揭晓

特蕾莎卷入的保险欺诈事件并非孤例。

2021年4月，四川省医保局发布《曝光台：2021年第一期曝光典型病例（10例）》，首例涉及阿斯利康的奥希替尼。

四川省宜宾市医保局通过实名举报发现，2019年10月至2019年11月，即奥希替尼刚获批一线使用后，李医代表通过伪造处方冒用杨患者姓名。在宜宾康北大药房购买奥希替尼5盒转售给他人，涉及医保总额6.7万元。

前述高某母亲的保险诈骗案也被列入四川省医保局10件“典型案例”。也就是说，阿斯利康在今年四川省举报的保险欺诈案件中，首次占到了两起。

作为阿斯利康营收的主力军，奥希替尼团队压力很大。压力的源头是7年前的“君子之言”。

2014 年，阿斯利康向投资者做出大胆承诺，在抵制辉瑞收购的关键时刻，到 2023 年达到 450 亿美元的业绩目标。

这么多年过去了，目标实现了吗？2020年，阿斯利康的全球收入为2.66.17亿美元。也就是说，距离承诺的目标还有一半。

只剩下两三年了。2020年，阿斯利康的营收增长率为9%。如果保持这个速度，就不可能完成目标。

尽管奥希替尼在过去一年取得了骄人的成绩，但阿斯利康也对此感到担忧。

2019年8月，奥希替尼在中国从非小细胞肺癌二线药升级为一线药。同年，时任阿斯利康执行副总裁、肿瘤免疫负责人戴夫在财报电话会议上表示：“虽然这提高了中国患者的药物可及性，但医保谈判后的低价需要“被销量所抵消。西替尼的销量将持续低迷一段时间。”

令人惊讶的是，他的担心并没有成真。奥希替尼在中国市场并没有“低迷一段时间”，而是逆势上涨……这其中的奥秘，如果戴夫能看懂四川省医保局的通知，说不定他能看懂.

今年4月，在2021太湖湾生命健康大会上，阿斯利康全球执行副总裁王磊表示：“以患者为中心，是阿斯利康的宗旨。患者需要什么，阿斯利康都会满足；阿斯利康没有的，有，我们会与他人合作。

这显然不是指征，但医生建议这样做；患者负担不起，被迫欺骗保险。这绝对不是王雷想要看到的结局。如何找到解决高压绩效与企业价值观之间问题的方法，是王磊必须面对的责任。

健康知识局就此事请阿斯利康相关负责人确认，截至记者发稿，尚未收到回复。