2020年奥希替尼样本医院销量额排第8名2017年3月

2020年奥奇替尼样本医院销售额排名第8

2017年3月，辛苦工作了大半辈子的高母患肺癌，举世羞愧。为了尽可能留住母亲，四川省天全县的高某四处求医，只为给母亲找个机会。

两年多的治疗时间过去了，母亲的健康也从未如此好过，高的脚步也越来越沉重。

2019年6月，高终于看到了一线希望：四川华西医院的一位医生建议她为妈妈改用“特蕾莎”。这是阿斯利康生产的抗癌药，2018年通过价格谈判进入国家医保目录。

医生可能是善意的，但根据“特蕾莎”的指示，患者只有在“EGFR突变阳性”的情况下才能使用该药，并且可以通过医保报销。高的母亲在2017年和2018年两次接受NGS基因检测，均呈EGFR突变阴性。

高相信医生，拼命想治愈母亲的癌症。她决定自费使用 ，每月费用高达人民币。

这已经远远超出了某个家族的能力。为了减轻女儿的负担，高妈妈从同住酒店的“张大姐”那里拿到了“EGFR基因阳性突变”的基因检测证明。

有了证据，“特蕾莎”终于可以报销了。

六个月后，天全县医保局在调查中发现这张基因检测证书是伪造的。在过去的六个月里，高的母亲使用特蕾莎进行了7次非法报销，共计0.9元。

这个故事被完整地记录在“不起诉决定”中。

由于高某为特殊群体重症患者家属，自愿退还医保报销费用，检察机关不予起诉。

问题是，为什么著名的华西医院的医生会推荐患者使用阿斯利康的明星药作为“超级适应症”？

01 奥希替尼逆势增长，华西医院成为战略合作伙伴

阿斯利康的抗癌药特蕾莎2020年的销售业绩非常亮眼。

的通用名是奥希替尼，是一种用于治疗非小细胞肺癌的第三代肺癌靶向药物。2020年，奥希替尼全球销售额为43.28亿美元，销售额增长36%，占阿斯利康总收入的1/6，是公司最畅销的产品。

在对阿斯利康的成长做出重要贡献的几款药物中，德瑞莎可以说是佼佼者。

阿斯利康在中国市场的表现尤为抢眼，销售额达到50美元3.75亿美元，同比增长11%，成为去年中国市场最佳跨国制药公司。

在中国市场，奥希替尼也是销售的一匹黑马。在新冠疫情冲击的背景下，奥希替尼逆势增长，成为中国市场表现的主要贡献者之一。

根据PDB数据库，2020年全国重点城市样本医院药品销售额2213亿元，同比下降13%。但奥希替尼销售额大幅增长54.2%，实现收入15.4亿元。销售排名从2019年的第30位上升到第8位。.

医院市场的强劲增长，让阿斯利康得以进一步与医院达成合作。

2020年11月第二届进博会期间，阿斯利康不仅签署了90亿元的大笔交易，还与包括华西医院在内的全国22家医院签署了战略合作协议。

事实上，阿斯利康与华西医院的合作由来已久。

据华西医院官网显示，阿斯利康早在2008年就与华西医院进行了深入交流，医院医务人员、住院技术人员、药师的现场拓展培训均命名为“华西-阿斯利康”。

2013年，时任阿斯利康中国及香港区总裁的斯诺随中国团队参观华西医院表示：阿斯利康非常重视与华西医院在新药临床试验研究方面的合作。

德丽莎2020年的销售额能有所提升，除了进入医保的因素，华西医院的前三也少不了。

02 造假不止一次，奥希替尼逆势增长秘密揭开

特蕾莎卷入的保险欺诈案并非个案。

2021年4月，四川省医保局发布了《暴露站：2021年一期暴露典型案例（10例）》。第一个涉及的案例是阿斯利康的奥希替尼。

四川宜宾市医保局通过实名举报发现：2019年10月至11月，即奥希替尼一线用药获批后不久，医药代表李某冒用患者杨姓处方。我在宜宾康北大药房买了5盒奥希替尼转卖给别人，涉及的医保总额6.7万元。

上述高母诈骗案也被列入四川省医保局10件“典型案例”。也就是说，阿斯利康占四川省今年首次上报的两起保险欺诈案件。

作为阿斯利康创收的主力军，奥奇替尼团队承受着不小的压力。压力的源头是7年前的《君子语》。

2014年，阿斯利康在抵制辉瑞的收购时向投资者做出了大胆的承诺，到2023年将实现450亿美元的业绩目标。

几年过去了，目标实现了吗？2020年，阿斯利康全球营收266.17亿美元。也就是说，距离承诺的目标还有一半的路程。

只剩下两三年了。2020年，阿斯利康的收入增长率为9%。如果维持这个速度，就不可能达到目标。

尽管奥希尼在过去一年取得了骄人的成绩，但阿斯利康也对此忧心忡忡。

2019年8月，奥希替尼在中国由二线药物升级为一线药物治疗非小细胞肺癌。同年，时任阿斯利康（）执行副总裁、肿瘤免疫负责人戴夫（Dave）在财报电话会议上表示：“虽然这改善了中国患者的药品供应，但医保谈判后的低价需要抵消销售。 的销售将在一段时间内低迷。”

令人惊讶的是，他的担心并没有成真。奥希布在中国市场并没有“低迷一段时间”，而是逆势上涨……这其中的奥秘，如果戴夫能看懂四川省医保局的公告，说不定他会能够理解一两个。

今年4月，在2021太湖湾生命健康大会上，阿斯利康全球执行副总裁王磊表示：“以患者为中心”是阿斯利康的使命。无论患者需要什么，阿斯利康都会满足；阿斯利康没有的，我们会与他人合作。

明明不是指征，而是医生推荐的；病人忍无可忍，被迫骗保。这当然不是王磊愿意看到的结局。如何在高压绩效和企业价值观之间寻找出路，是王磊必须面对的责任。

卫生和宣传局就此事要求阿斯利康相关负责人核实。截至发稿时，尚未收到任何回复。

· 结尾 ·

大卫

#癌症##肺癌#